2022年3月25日，11位竞买人屏息凝神，点击鼠标，隔空博弈。拍卖标的是，位于威海路289弄的、30年代建造的独幢欧式洋房。

拍卖标的从7071.4万元起拍，加价幅度35万元，历过60轮的激烈竞争，1.30564亿元的价格成交，拍卖标的易主。值得一提的是，溢价6492.6万元，溢价率达47.87%。

“排除疫情造成困难，保障网络司法拍卖”长江国际拍卖有限公司负责人说，“此标的位于市中心黄金地段，区位优势明显，装修精致，保存良好，竞买人青睐。”

“当然，这套洋房成交的背后，离不开上海金融法院依法把关。我们作为拍辅机构努力克服疫情造成的困难，抢时间，抓质量，保拍卖，以体现拍卖服务的价值。” 长江国际拍卖有限公司负责人表示。

精心组织，由内及外展开

今年1月，长江国拍接到该房产的拍卖辅助服务任务后，第一时间成立由公司总经理负责的专项小组，制定工作方案，推进这一重点项目。

第一次实地勘查后，长江国拍对本项目作了定位——将标的的核心“卖点”划分为了“内”与“外”。其“内”，房产空间布局合理，功能性齐全，动线静线的设计趋向人性化；其“外”，在地理位置优越，是市中心黄金地段中能够闹中取静的稀缺豪宅。

紧接着，长江国拍业务团队按照上海高院网络司法拍卖有关要求，扎实做好前期工作——通过VR全景看房的拍摄，高度还原其内部风貌，凸显其核心地域优势，将标的的核心卖点全方位展现。

细心勘查，界定附属设施权属

“网络司法拍卖辅助工作的关键点，就是要把拍卖前期的工作做深、做细。”在长江国际拍卖有限公司负责人看来，“与法院保持上情下达，下情上报的沟通渠道，是项目快速推进的重要保证。”

鉴于该标的带装修拍卖，考虑到司法拍卖的特殊性，长江国拍专项小组深入现场，以附属设施和物件为勘察重点，界定拍卖范围，并及时把了解到的情况向法院汇报请示。

专项小组重点做好三件事，一是通过保持与法院、当事人密切沟通，明确了带装修拍卖的权属范围，界定了重要的变电房及其设备等属于拍卖范围。二是为避免了拍卖成交后因装修界定不清导致的权属纠纷，要求房产原权利人“清走”对拍卖范围的物品。三是报告法院严谨审理被执行人提交的“长期租赁合同”。通过努力，最终依法不予认定，从而排除了影响成交的最大障碍。

多渠道推广，做足营销功课

拍卖标的“上线”后，长江国拍业务团队全力推开拍卖营销工作。一是利用客户群，针对过往参拍高品质住宅或有实力的投资客商、中介进行定向招商。二是通过公司官网、官微推广，并且积极联络中拍协，在中拍平台同步进行推广，将标的的招商范围推至全国。三是凭借专业能力，为有意向的竞买人解读拍卖标的的特点，扩大了竞买人队伍。

经过努力，这套房产，一时间成为了沪上网红“法拍房”，引起圈内热议。在标的上线不到一周的时间里，开具了33张看样单，务实对接了十多位意向竞买人。

双重预案，积极应对疫情

长江国拍业务团队打破常规，拟定“提前线下预展”与“防疫线上预展”的双重预案，力求做到防疫、拍卖“两不误”。

3月3日，为登记的20多位竞买人组织首次现场看样，“前方”保障举措是，“分期分批，减少聚集”“绿码放行、口罩必戴”“现场登记，留下痕迹”。与此同时，“后方”的保障手段是，调配力量，及时响应“前方”，做到预展现场井然有序，忙而不乱。正是做到室内室外工作人员全覆盖，并且为竞买人答疑解惑的，同时力保其防疫安全，得到了前来看样的竞买人的好评。

然而，3月中旬，上海疫情突然加剧。长江国拍按照市“防疫办”的规避人员集聚风险的要求，启动预案，将原本安排的第二批20余位竞买人实地看样的方式，改为“线上预展”。

长江国拍业务团队对每位预约看样的客户，都一一耐心解释，说明原因，以取得大家理解。在业务团队的努力下，有多位竞买人通过VR全景看房（标的视频）的“通道”了解了标的全貌，作出了参与竞拍登记的决定。

功夫不负有心人。威海路房产最终实现了充分竞价，得到市场价值最大化，切实保障了当事人的合法权益。

图为长江国拍业务团队精心组织拍卖标的看样